Comment booster son développement commercial grâce au digital ?

En 2018 plus que jamais, les réponses à n’importe laquelle de nos questions se trouvent à portée de main. Certains diront même à portée de clic. Face à une interrogation, nous partageons tous le même réflexe : interroger Google, ou tout autre moteur de recherche. En l’espace de quelques dixièmes de seconde, des milliers de réponses s’offrent à nous, et nous n’avons plus qu’à faire notre marché.

La « révolution internet » a impacté tous les pans de notre vie, et le monde du BtoB n’a pas été épargné. Les entreprises les plus réactives ont immédiatement compris qu’elles devaient s’adapter au changement de comportement de leurs prospects, sans quoi elles laisseraient des opportunités commerciales aux concurrents plus agiles. Ces entreprises ont compris que le digital est un formidable levier pour accélérer son développement commercial, comme nous l’explicitons dans cet article.

« Ce n’est pas l’espèce la plus forte qui survit. Ni la plus intelligente. Mais celle qui est la plus réactive au changement. » Charles Darwin

Sommaire interactif :

1/ Pourquoi est-ce inévitable de passer au digital ?

2/ Mieux comprendre ce que veulent vraiment vos prospects

3/ Les 3 secrets d’une stratégie de prospection réussie

Pourquoi est-ce inévitable de passer au digital pour accélérer votre développement commercial ?

Les conséquences de la crise de 2008 sur le marketing

En 2009, la France a connu la récession la plus sévère depuis 1945, avec une contraction du PIB de 2,6 %. Avant 2008, la dynamique était simple : le budget affecté au département marketing dépendait de la sensibilité marketing du directeur général et de l’évolution du chiffre d’affaires. Moins de bénéfice équivalait à moins de budget marketing.

Mais la crise financière, puis économique, de 2008 a largement redistribué les cartes dans l’organisation des entreprises. Le nombre d’opportunités commerciales a chuté, ainsi que le chiffre d’affaires, et les bénéfices. Dix ans plus tard, certaines […]

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Insafe BEN BELGHIT
Co-Fondatrice et Directrice de Mission de Fexter2
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