Construisez une empreinte digitale solide!

Qu’il soit dirigeant d’entreprise ou collaborateur, bien souvent, je constate que l’utilisation des réseaux sociaux opérée par mon interlocuteur est sous-exploitée. Concernant l’art et la manière de développer ses ventes (social selling, définition proposée par Loïc Simon) ou de recruter les parfaits partenaires ou collègues (social sourcing), la marge de progression est souvent forte.

J’ai déjà parlé de l’intérêt des réseaux sociaux comme berceau d’intelligence collective ici. J’ai également partagé la manière la plus efficace selon moi pour faire de vos employés de redoutables ambassadeurs de votre organisation (). Voici à présent quelques outils que j’utilise pour évaluer la solidité de l’empreinte digitale d’un compte (le vôtre peut-être), sur deux réseaux sociaux de prédilection en matière de social selling et sourcing: LinkedIn et Twitter.

Au-delà de l’aspect de vos comptes, voici des outils gratuits de diagnostic.

LinkedIn: évaluez la solidité de votre compte

Découvrez votre Social Selling Index (SSI)

Le Social Selling Index (SSI) mesure «votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer les bonnes infos et à construire des relations durables.» Il est mis à jour chaque jour. Noté sur 100, il évalue votre activité et mesure quatre critères:

  1. Est-ce que votre profil est complété de manière à adresser le mieux possible vos clients? (cf. les conseils d’Andréa Gaillet un peu plus bas)
  2. Est-ce que vous savez utiliser les outils LinkedIn pour identifier vos prospects?
  3. Savez-vous écrire des articles pertinents pour vos clients et cultiver les relations? (Quelques conseils pour optimiser les sollicitations sur LinkedIn et obtenir des réponses pertinentes ).
  4. Savez-vous trouver les décideurs et établir des relations de confiance avec eux?

[…]

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Source : Aude Sibuet – frenchweb.fr

 
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