Comment faire un elevator pitch qui cartonne ?

« Quelle est votre entreprise ? », « Que faites-vous dans la vie ? », « Pouvez-vous présenter votre entreprise ? ». On vous a déjà posé ces questions des centaines de fois. Que vous soyez entrepreneur, commercial, blogueur ou marketeur, cela fait partie de votre quotidien. Pour y répondre, vous devez rapidement vous présenter. Cet exercice s’appelle le « pitch »…

Le côté magique de ces questions est que derrière chacune d’entre elles se cache une opportunité : business, partenariat, conseil, aide.

Mais voilà, la plupart des personnes qui vous posent cette question ne vont pas écouter votre réponse.

Et c’est en partie de votre faute : vous n’avez pas réussi à les intéresser.

Dans cet article, je vais vous présenter une méthode pour travailler votre pitch afin de le rendre mémorable.

Mais avant cela, posons-nous la question suivante :

quel est le but du pitch ?

Son objectif n’est pas de vendre, ni de répondre de façon précise à une question, ni de marquer les esprits.

Le but du pitch est de créer de la discussion, de l’intérêt, de l’engagement. Le pitch n’est donc qu’une première étape.

Le but du pitch n’est pas de vendre, mais de créer de l’engagement et de la discussion. Click to Tweet

Votre interlocuteur attend certains éléments de […]

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Source :  Mathieu Doumalin – webmarketing-com.com

 
Jean-Christophe DROUARD
Co-Fondateur et Directeur de Mission de Fexter2
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